OZON掘金40天，利润3万复盘

用户279

2024年4月3日修改

大家好，我是子白。最近潜水了一段时间，有没有想我（^—^）。我常说，当一个活跃分子从朋友圈销声匿迹，甭问，肯定是闷头赚钱去了。11月开始，我一直泡在跨境孵化基地里，研究卖货（胖了，不要介意）。​

36%

64%

公司主营是tiktok带货，但我这次给大家选个简单点的平台实操：ozon，没有月租，没有保证金，店铺不分品类什么都能卖，注册门槛也低，再加上后台页面全是中文的，适合小白跨境卖家。​

老规矩，先上图。新开的店，12月15日到1月28日，销售额278万卢布（22万人民币），利润3.5万，1个人兼职做就够了，全职的话可以同时管理3-5个店铺。我们整理了详细的ozon开店教程和小tips，我也不搞加V领资料这一套了，pdf直接放在文末，大家自己领取。​

1、项目背景

1.1 平台简介

先科普一下，ozon是俄罗斯第二大电商平台，对标国内淘宝。ozon好几年前就在招商了，只是那时候，亚马逊、ebay、速卖通这些老牌平台才是跨境卖家的首选。​

单说俄罗斯市场，早几年ozon就是不如速卖通。但ozon怎么突然火了？无非是老牌平台都开卷了，卖家收益下降，恰好这个时候ozon数据看着还行，操作也简单，于是不少人开始尝试，服务商嗅到了赚钱的味道，自然开始推广。​

要说ozon是黑马，绝对扯淡，但综合看下来，相比于其他跨境电商平台，ozon店铺稳定，正常经营的店铺不会被封店，并且ozon客服的支持很到位。​

跨境电商平台一通百通，语言、实操不一样，逻辑大差不差。一些亚马逊卖家，把被下架的品挂在ozon上面卖，谁规定一个人只能做一个平台了是吧？所以即使是老卖家，也不妨尝试一下。​

有条件的，尽量开本土店，本土店流量更好，有门槛所以竞争对手更弱：本土店只能用俄罗斯公司开，从ozon回款有6%的税，需要一个俄罗斯仓库囤货。这3条把大多数小卖家拦在门外，所以本篇所说的ozon店默认是跨境店铺。另外，卢布汇率波动大，为了规避汇率风险，跨境店可以采用无货源模式，无需囤货。​

1.2 市场特点

现在俄乌战争还在打着，欧美不待见老毛子，企业全面退出俄罗斯市场，这为中国产品提供了空间。中俄蜜月期，外加老毛子市场开挂式增量，有做的价值！所以ozon顺势对中国卖家大力招商：实名注册的营业执照即可开店，一个营业执照可以开十家店铺。​

老毛子的电商市场比欧美小太多了，甚至比小日本儿都小。比如我们选的这个品类：游戏方向盘及踏板，这个类目11月的销售额全俄罗斯才8400万卢布，如下图所示约为670万人民币，所以我们靠一家店就占据了6%的市场份额。​

市场很小，老牌大卖看不上，做也不会认真做。小卖家被语言问题+文化差异拦着，即使有AI翻译，但翻译俄语还不太行，常出现语法错误。你们只要看到商品标题、商品详情出现语言错误的，甭问，指定是中国卖家机翻的，我们店的商品详情也仍然有语法问题，正在俄罗斯友人的指导下，逐一修改话术。​

大卖家看不上、小卖家不会玩，我们的竞争对手就少了很多，对手也不专业，不专业到啥程度呢？不少卖家的产品主图，就是简单的白底展示，以前还有拿手机直接拍的，跟闲鱼一样。国内的电商玩法复制过去，基本是降维打击。​

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2、实战复盘

2.1 选品

选品是玄学，没有标准答案，只有你真的开始卖了才知道选的对不对。在选品上我们踩了很多坑，最后才固定选品思路，找到了适合的工具和品类，希望大家引以为戒。​

2.1.1 第一次：先卖假货

OZON掘金40天，利润3万复盘​